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SEM推廣的二八法則指的是80%的投入帶來(lái)20%的效益，反之亦然。
在實(shí)際情況中，SEM推廣關(guān)鍵詞消耗80%廣告費(fèi)帶來(lái)20%的轉(zhuǎn)化量，而我們的目標(biāo)是挑選出重點(diǎn)消費(fèi)詞，花80%的時(shí)間去優(yōu)化這20%的詞，事半功倍。這揭示了營(yíng)銷(xiāo)推廣中的不平衡現(xiàn)象，本質(zhì)是需要我們根據(jù)實(shí)際情況，來(lái)調(diào)節(jié)這種不平衡，分清重點(diǎn)主次，并非全然舍棄20%的劣勢(shì)。
那么，SEM推廣過(guò)程中如何運(yùn)用好二八法則呢？
在精準(zhǔn)獲取流量時(shí)，建議可以通過(guò)歷史數(shù)據(jù)分析，針對(duì)能帶來(lái)80%轉(zhuǎn)化的20%的關(guān)鍵詞單獨(dú)建一個(gè)單元，重點(diǎn)監(jiān)控，合理出價(jià)、適當(dāng)排名搶流量。高價(jià)能強(qiáng)排名但是排名第一的點(diǎn)擊率和誤點(diǎn)率都高，所以盲目的排名不是好的策略，只要能排在2-4，然后再通過(guò)測(cè)試和調(diào)整，是能極好的控制出價(jià)和預(yù)算的。
另外，在預(yù)算有限的前提下，想以最少預(yù)算獲得最大效果，實(shí)質(zhì)就是不斷將流量劃為多個(gè)版塊，逐一細(xì)分渠道、細(xì)分流量、細(xì)分關(guān)鍵詞的過(guò)程。
掌握好SEM推廣二八定律，結(jié)合漏斗法則不斷的在細(xì)分中突破，預(yù)期是很可觀的。
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